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在抖音 看中国服饰潮流的新方向

作者: 河北网龙 更新时间: 2021年08月24日 10:23:49 游览量: 124

简述:

在天猫双 11 连续举办 11 年,京东 618 走过 13 个年头时,抖音电商拉开 " 抖音 818 新潮好物节 " 的帷幕,力图在大促空窗期打造专属电商节。 抖音 818 新潮好物节横跨七夕、暑期、立秋

在天猫双 11 连续举办 11 年,京东 618 走过 13 个年头时,抖音电商拉开 " 抖音 818 新潮好物节 " 的帷幕,力图在大促空窗期打造专属电商节。

在抖音 看中国服饰潮流的新方向

抖音 818 新潮好物节横跨七夕、暑期、立秋三大营销节点,从 " 新、潮、好货 " 切入,针对服饰品牌秋冬上新的时机,13 日、14 日设立服饰行业主题日,创新行业玩法。根据抖音电商公布的数据来看,共有超过 7 万商家参与了服饰主题日,活动总曝光超 74 亿,抖音电商服饰行业针对服饰主题日联合商家、明星、达人共同发起的 # 叠穿就是潮 # 挑战赛播放量超 8800 万。

2020 年以来,抖音电商快速崛起,众多耳熟能详的品牌和明星纷纷入驻抖音电商,成为大众关注的焦点。那这一次,代表着年轻、新潮属性的 " 抖音 818 新潮好物节 " 服饰主题日会带给消费者、服饰行业商家哪些不一样的体验?其中蕴藏着哪些行业增长机会呢?

818 服饰主题日,助力服饰行业商家销量集中爆发

在消费者注意力被拆分的当下,商家想要与消费者建立深度互动和沟通,离不开与用户偏好相匹配的多元化内容。在兴趣电商逻辑下,借助消费者感兴趣的内容,抖音电商平台将服饰商家的产品推荐给消费者,由此产生连接和购买行为。

基于对消费者喜好的洞察,在 818 新潮好物节服饰主题日活动期间,抖音电商平台发起 " 抖 in 新风潮主理人计划 " 与 # 叠穿就是潮 # 挑战赛,聚集一批潮流主理人、设计师和红人,共同参与活动中。

具体来说,抖音电商平台邀请李晨等明星及达人,罗拉密码、张突然等潮流设计师,品牌形象代言人或 CEO,共同组成 " 抖 in 新风潮主理人天团 ",一起合创改造潮流服饰。

在抖音 看中国服饰潮流的新方向

(主理人宣传片,点击查看)

借助主理人的潮流观点与潮流影响力,一方面将服饰品牌的时尚内核与产品设计理念进行更好地表达;另一方面,触达并撬动更多热爱潮流的消费人群,实现了潮流价值观的破圈传播,让更多人看到品牌的转变,为服饰品牌聚拢更多年轻粉丝。

同时,平台发起 # 叠穿就是潮 # 挑战赛,结合 8 月的趋势单品和商家主推商品外套,用 " 叠穿技巧 " 做穿搭,让参与挑战赛的达人和用户演绎叠穿后焕然一新的潮流造型,以优质内容撬动消费者、达人话题矩阵种草,一举打爆薄外套品类,也吸引了更多潮流热爱者关注抖音电商 818 服饰主题日。

在抖音 看中国服饰潮流的新方向

对参与主题日的商家,平台也给予一定程度的流量补贴,以及主会场、抖音商城、818 活动入口等资源露出。 通过营销与流量的双重扶持,众多服饰类商家取得了非常可观的成绩。根据数据显示,13-14 日两天,超过 10 个商家 GMV 破千万,诞生了破百万直播间 200 个、64 个破百万的爆款单品,其中 YAYA/ 鸭鸭羽绒服在服饰主题日期间销售额破千万。

抖音电商成为传统服饰品牌新增长沃土

在抖音 818 新潮好物节期间,不少传统服饰品牌在抖音电商取得了十分亮眼的成绩。太平鸟在服饰主题日期间销售超千万,其中新品的销售占比接近 5 成。

成绩的背后,是传统服饰品牌的年轻化转型。

传统服饰品牌由于经营沉淀时间久,有固定的组织架构和经营思维,为了避免与年轻一代 " 脱节 ",传统服饰品牌已经有意在产品设计、产品风格上进行年轻化的改变,但如何让这些改变被年轻人看到,让品牌重回年轻消费群体的视线范围和考虑范畴,仍是品牌需解决的一个问题。

庆幸的是,抖音电商正在成为传统服饰品牌转型、与年轻一代对话的沃土。区别传统电商,定位于兴趣电商的抖音电商平台,以内容激活用户消费需求,是传统品牌触达并获取新客群、传递年轻化品牌形象、挖掘生意新增量的重要渠道。

公开数据显示,抖音目前的日活用户已经超过 6 亿,其中以年轻人群为主。传统服饰品牌在产品设计端的年轻化调整,正需要通过年轻人聚集的平台展示出来,比如在抖音上以直播、短视频等形式与年轻人沟通。

从抖音电商的推荐逻辑上来说,兴趣电商可让商家瞄准精准客群策划内容、投放广告,大大提高流量的利用效率。

抖音电商平台上,传统服饰品牌年轻化转型、寻找新增量的成功案例已出现,品牌转型、" 新、潮 " 化的有效路径可供其他品牌借鉴和复制学习。

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