河北新闻_河北省新型媒体生活门户!_河北网龙

河北新闻_河北省新型媒体生活门户!_河北网龙

河北网龙是河北省新型门户网站,我们以最饱满的热情和丰富的媒体运营经验,致力于打造最受河北省人民欢迎的网络生活平台。

菜单导航
河北网龙 > 时尚 > 正文

“无疆跨境”的品牌灵感来自音乐

作者: 河北网龙 更新时间: 2022年05月14日 10:52:32 游览量: 125

简述:

年轻的创业者们,在追求“六便士”的同时,也越来越勇敢地追逐头顶的“月亮”。 最近笔者接触到了多位追求梦想的创业者,不同于以往从自身资源经验出发的创业者们,而今接触

年轻的创业者们,在追求“六便士”的同时,也越来越勇敢地追逐头顶的“月亮”。
最近笔者接触到了多位追求梦想的创业者,不同于以往从自身资源经验出发的创业者们,而今接触到的他们,有的在自己喜欢的领域创业,有的则是找到了自己的爱好与当前所处行业之间的结合点。前一段时间获得融资的时尚类跨境品牌无疆跨境的联合创始人陈正翔 Rex(下文简称 Rex)就是后者的代表。
3 月 12 日,无疆跨境获得了 BAI 资本领投,宽窄资本和叁壹资本跟投的 500 万美金的 Pre-A 轮融资。根据 it 桔子网站上收录的无疆跨境的品牌信息的介绍,无疆跨境目前旗下有三个子品牌,分别是 Jouer,面向追求时尚的年轻女性;BODY404,面向“非主流文化”先锋人群,以及 R!CH,专门服务于黑人或喜爱黑人文化的消费者。出于对一个跨境品牌是如何认知海外小众文化群体、并服务好这一群体的好奇,笔者联系上了无疆跨境的联合创始人 Rex。
在 3 月的最后一天,我们从 Rex 追求梦想的创业经历聊起。
两次创业,出于热爱
四月的一天晚上,因为上海疫情被困在家中的 Rex 在朋友圈发了这样一张图片,以此来表达自己被困在家无法去酒吧玩自己喜欢的 DJ 音乐的无奈。Rex 是一个非常热爱潮流文化的人。在创立无疆跨境之前,出于对音乐的喜爱,Rex 在上海的一家地下酒吧做过一段时间的 DJ,而再之前,Rex 也因为自己喜欢玩滑板而创立了滑板品牌 STARY。之前的职业经历常出于自己的爱好,而这几段经历都为后来 Rex 创立无疆跨境提供了养料。
创立 STARY 是 2014 年的事情,那是 Rex 的第一次创业。Rex 表示,当时之所以想要创立 STARY 纯粹是因为喜欢滑板。STARY 是一个主打海外市场的品牌,据 Rex 介绍,品牌 95% 的销售额都来自海外市场,当时 STARY 将品牌带到了 48 个国家和地区。
STARY 发展的前期阶段是非常顺利的,先是 2014 年的时候获得来自 IDG 和峰瑞资本的 500 万元天使轮融资,后又上线 kickstarter 筹集资金,结果在上线 30 天的时间里就卖出了 74 万美金的销售额,当时团队还不到 10 人。就这样,品牌顺利启动。

STARY 电动滑板

可是在做到一定程度之后,品牌发展迎来了瓶颈期。“多数运动器械品牌最终的变现都会走向服饰品类。可是因为当时自己不想去做服饰,对市场天花板等问题也没有太多深入的思考,所以连续几年销售额都卡在了三四千万”Rex 说道,“如果我的个人认知水平没有一个新的提升的话很可能接下来很多年都只能待在这么一个状态里。想到‘稳定’我感到害怕,我觉得自己的人生还可以有一些新的突破和转型。”
于是带着探索人生新可能的想法,Rex 离开了 STARY 去了峰瑞资本。在峰瑞资本的几年正好赶上了疫情,Rex 接触了大量的跨境电商的项目,在这个过程中也看到了疫情带来的一些宏观趋势的变化,包括流量的转型期、疫情对海外电商渗透率的推动作用等。
而这一次,在对市场有了更宏观的认知之后,Rex 认为跨境电商是一个大有可为的创业赛道。“趁着我还年轻,可以再折腾折腾。”于是 Rex 再次萌生了创业的想法。这一次,Rex 回想起了在离开 STARY、进入峰瑞资本之前的那段空窗期,自己在一家上海的地下酒吧做 DJ 的经历,以及那里的音乐、那里的人装扮、展示自己的方式。Rex 忽然觉得,那段 DJ 生涯也许可以给自己新的创业项目带来一些灵感。
时尚品牌与音乐的化学反应:要表达的自己,都在配饰里
上文提到的品牌 BODY404 是无疆跨境目前的主站,在这个平台上,入驻了各种设计师品牌,类别已经囊括衣服、配饰、鞋子、首饰、手机壳、美妆、家居以及宠物 8 个品类。不过即便品类已经扩得非常宽,但是 Rex 依然坚持认为 BODY404 是一个配饰品牌,因为品牌最初就是从配饰这个品类做起的,而且配饰也始终是 BODY404 平台上最重要的品类。

BODY404 的 8 个品类

而之所以会选择配饰作为切入,来自于 Rex 在酒吧做 DJ 的那段时期对来参加 party 的人的观察。
“人都是这样,越是要见人越要捯饬自己。而 party 就是一个典型的社交场合,来到这里的人们都想要展现自我,但同时在 party 中又很难通过言谈来表达自己,所以独特的配饰成了人们自我表达的一个重要方式,”Rex 说,“据我观察,95% 的参加 party 的人都是经过精心打扮的,所以初步认为这是一个实际存在的需求。”
后来 Rex 也带领团队去海外市场做了一些数据调研,验证了 Rex 观察到的“人们需要在 party 中通过独特的配饰展示自己”的确是一个真实存在的需求。同时每个人都有不同的音乐品位,而在不同的音乐场景下,人们对于穿戴的需求也不一样。因此音乐风格成了 BODY404 平台上的饰品的分类标准。我们可以在平台上看到适合 hiphop 的手镯、适合朋克乐的耳环。