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卓创资讯:情报批发商

作者: 河北网龙 更新时间: 2021年06月11日 04:36:42 游览量: 107

简述:

6年前,山东小城临淄,7个年轻人租了一套两室一厅的民房,买了6台电脑、一张桌子,创办起一家石化行业资讯网站,起名卓创资讯。 姜虎林,七人中的老大,国家二级运动员,身材

6年前,山东小城临淄,7个年轻人租了一套两室一厅的民房,买了6台电脑、一张桌子,创办起一家石化行业资讯网站,起名卓创资讯。

姜虎林,七人中的老大,国家二级运动员,身材魁梧,为人仗义;

李学强,行政事业部总监,思维谨慎,办事果敢;

马吉庆,市场营销总监,七人中最高大的一个,性格开朗外向,典型的干将;

赵丽,财务总监,多才多艺,活泼乐观,工作上拼劲十足;

吕春江,塑胶分析师,性格内向,科班出身,分析有理有据;

齐玉芹,能源分析师,知性美女,捕捉市场走势更是敏锐过人;

张海荣,金属分析师,七人中的小妹妹,性格温婉,办事认真。

从式微到强大,从微末到翘楚,6年后的今天,七人已被称为资讯行业的“卓创七剑”。形象的说法是,如果他们突然金盆洗手,阿里巴巴化工网的资讯将滞后数天,中央2套财经节目乃至全国财经报刊都将失去重要数据来源……

这是一段有关友情、爱情与专注的创业传奇。

小城初创

卓创的诞生源于一次分歧。

那是2004年3月,中石化旗下的中国石化商情网内部划分出两派,一派主张发展电子商务,一派则以时任网站总经理的姜虎林为首,主张坚持资讯路线。

这涉及资讯行业的利润模式之争:到底是拿交易中介收入,还是资讯服务收入,或是两个都拿呢?

在争议中,姜虎林似乎不占什么优势。他本来是一个体育生,对互联网一知半解,在中国石化干过几年业务员,直到2001年加入商情网,他才学会打字。

那时也正是互联网经济的激进时代,腾讯、新浪、网易……纷纷开启收费业务。姜虎林也在时代的洗礼中迅速成熟。他逐渐意识到,石化行业产业链虽然客户群庞大,但真正的话语权只掌握在几家垄断企业手中,中小企业必须及时了解市场价格走势方能盈利,这就为互联网与石化资讯的结合带来庞大的市场需求。

同时,姜虎林也发现,鉴于修改供需链条的巨额成本,石化行业上中下游供需关系遵循稳定原则,交易风格既非撮合模式,也非合同模式,而是中长期稳定的“习惯模式”。因此,资讯网站走电子商务路线,不仅将使自己拖入竞争激烈的红海,市场前景也是有限的。

但是,老老实实走利润率最低的资讯路线,只是行业内一种“少数派意见”。在挣扎无果后,姜虎林带着六个下属选择了离开,决定另立门户。

这就是卓创七剑的起源。不过和其他许多拓荒者类似,这是七个壮志未酬却也一穷二白的年轻人。他们东拼西凑了10万元启动资金,只是购置了一些基本设备,钱就用光了。

姜虎林做了两件事。

考虑到公司初创式微,姜虎林把全部资源都集中到塑料网上,以反映塑料产业链实时价格,分析市场走势为主要内容,吸引重点细分市场客户关注;同时,姜虎林在行业内首推免费三个月,并且不限制IP地址,以此聚集人气,培养客户依赖性。

这其实是一记险招,竞争对手无不挖苦嘲讽,没有收入来源,卓创最多活三个月。但是竞争对手哪里知道,马吉庆会把自家房产抵押出去,姜虎林也会靠着喝酒“实在”、“人家让我拉煤气或接孩子,我马上去”讨好银行人士,换取80万元救命的贷款。

好消息来得比预期要早。免费两个月后,赵丽收到一份400元的汇款单,客户表示:“你们的价格很准,不用等三个月了,我们现在就交钱。”

赵丽兴奋得几乎跳了起来:这是第一份肯定。更兴奋的是,三个月后,卓创就收到33万元会员费——公司能活下去了。

开拓与爱情

拿到第一笔收入,2004年9月,姜虎林买了一辆商务车,载着马吉庆几个业务员走遍了余姚、台州、临沂、张家港等石化重镇。一方面,他们在市场上布置信息网络,在企业、流通、市场等领域发展与公司直接对接的信息员;另一方面,他们挨家挨户地发展客户资源,推广网站资讯服务。那一年,那部商务车竟然跑了18万公里!

相比很多资讯企业严重依赖互联网信息源,卓创的资讯获取方式更依赖来自主要市场、核心企业、机要部门的实时信息。当一件资讯事件发生,最靠近事件发生源的信息员会将资讯传递给卓创换取信息费,卓创处理信息后再传递给客户,得到报酬。一般情况下,一位客户一年注册费用只有几千元,但所获得的资讯价值却难以估量。

更关健的是,卓创往往对专家免费,专家也乐于为卓创提供信息,二者结合往往使卓创的资讯与最权威专家暗合。