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娃娃机火爆背后,新零售正迎来IP时代

作者: 河北网龙 更新时间: 2019年11月10日 14:44:46 游览量: 194

简述:

一个国民表情包的诞生 火爆全网的长草颜团子在诞生初期还只是个头上有根草的半脸型团子。如今团子形象的诞生,确切来讲,是它的创造者腿丽丝和他的百万粉丝们一起完成的。

一个国民表情包的诞生

火爆全网的长草颜团子在诞生初期还只是个头上有根草的半脸型团子。如今团子形象的诞生,确切来讲,是它的创造者腿丽丝和他的百万粉丝们一起完成的。

半脸型团子在网络上受到欢迎,腿丽丝在这个基础上让团子长出了身体——三头身,长腿。粉丝发来的反馈是,“好玩,但魔性有余可爱不足”。紧接着,腿丽丝和团队经过讨论,把身体改成了二头身,也就是如今团子的形象。

团子形象的成型经历了很多次变形,都是用户跟着作者团队一起修改。腿丽丝每一天会在微博汇报今天自己画了什么,一般发出后当天就能得到很多反馈——跟用户的充分互动感很重要。

找到一个优质作者——他通常需要符合以下几个要求:他需要有网感,懂得表达自己;他需要懂技术,要永远清楚在当下什么样的绘画技术是最流行的。

创造一个形象——同样地,它想要受欢迎,就必须符合时代的传播性,要有识别度,“特征大于好看”;更重要的,要有它自身的核心价值,要记住,一个IP并不是用来消遣的内容,它不能一波风就过气了。比如团子——在它诞生之初,创作者就为它赋予了“梦想”这样的价值观。

这些都还只是一个IP诞生的第一步。在打造一个火爆IP的链条上,接下来的事情就要交给一个专业团队去做了。

十二栋文化COO乱乱将打造一个IP比喻成艺人宣传,“一个形象作者是重要的,但团队是更重要的。一个团队里,有人擅长传播,有人擅长做形象,公司有了规则和体系,打出这样的组合拳,才能做出用户喜欢的东西。”

娃娃机火爆背后,新零售正迎来IP时代

十二栋COO乱乱

2015年,在曹洁和王彪在创立十二栋文化初期时,他们看到了一种新兴的IP门类:形象化IP,它区别于过去的故事化IP。

故事化IP是通过电影/动画/漫画等需要用户通过大屏或者长时间阅读的方式获得的IP,比如孙悟空、黑猫警长和海贼王;而形象化IP更多是通过其外形、人设等特征化的东西打动人心。与故事化IP不同,它们通常利用社交网络传播,用户用小屏幕和更短的时间就可以获得。

十二栋要做的就是发掘形象化IP,并且将它们进行多维度的延展。

以长草颜团子为例,它的表情包、壁纸或者动画电影图书都只是呈现这个IP的最基础内容。乱乱认为要想让这个IP具有长周期的生命力,就必须扩充它延伸层的内容。比如,给它做衍生品,做线下展览、巡游,甚至签售会和生日应援会。

2013年,腿丽丝随手画下的那个头上长草的小人,如今已经获得了1500万的社交粉丝,它的形象被做成图书/表情/短视频,在网络上,它的传播量过百亿。2017年,这款下载量超过微信官方的表情IP,已经成为国民表情,开始进军日本文化市场。

娃娃机火爆背后,新零售正迎来IP时代

长草颜团子的发展历史

“大家对原有IP内容的定位太窄了,我们要让用户在更多维度更多平台里感知到它。你会觉得这跟追星有点像,但这就是我们公司的能力,这是一个单纯的内容团队做不到的。”

当然,一个IP想要经久不衰,还要保持它的长效性。“比如5G时代来临,大家可能不会再用表情包了,那团子是否就要死掉?不是的,它要跟着时代和技术的变化一起变化。我们要保持跟用户跟各大平台的强关联性,同时对未来做好预判。”乱乱说。

LLJ夹机占,可变现的IP空间

动漫产业的创作者们在很长一段时间里都面临着变现难的问题。多数时候,他们把绘画当作业余的兼职,平台方稿费是唯一稳定的收入。将IP游戏化影视化困难重重,除此之外,到底什么才是有效的变现途径?

对于形象化IP,从业者的共识是:通过衍生品变现是可行的。但新的问题是,国内衍生品行业链条上通常缺乏企划与销售渠道两个环节。

一个完整的衍生品开发链条是:形象企划开发-工厂生产-渠道销售。中国发达的制造业与仓储物流使得链条上的中间环节发达, 而其上下游的两端缺失。

“问题就是国内工厂的能力很强,但国内最好的毛绒玩具品牌是什么?或者你要买衍生品该去哪里买?——这些都没有答案。”乱乱说。

十二栋正在做的就是补足这个链条的上下游两个环节。首先,创造一个IP,去研究它的价值观,然后决定产品研发品类、呈现何种形态,才能既满足它的IP属性又能满足商品属性。

随后,要找到一个合适的渠道与场景去售卖这些衍生品。

乱乱说,此前想要在国内买衍生品,只有一个渠道,就是漫展。他们去学习别的国家的经验发现,日本有集中的 Game Center ,韩国有Line的形象商店。

他们研究发现,在线上购物不发达的日本,Game Center的出货量远比零售的出货量大——这给十二栋的创始人们带来灵感,LLJ夹机占的想法诞生。

LLJ夹机占——从表面看,它是一个娃娃机的集合空间。看上去,这些机器跟散落在商场角落里的娃娃机没有不同。但实际上,夹机占的每一台娃娃机都是自研生产,在原有娃娃机基础上,夹机占的机器加大了展示框架,添加了电视屏幕,原创的反扫系统能够随时了解用户的使用习惯与数据。而这些,都是为了让前来抓娃娃的人感知到:这里的娃娃是独特的、精致的,背后是有故事的。

文章链接:http://www.hbwanglong.com/zixun/758.html

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